Coupangは単なるeコマースプラットフォームではなく、 「韓国のAmazon」とも呼ばれています。 2010年に設立された同社は、2021年にニューヨーク証券取引所に上場し、現在では6万6000人以上の従業員を抱え、 1800万人以上のアクティブユーザーを抱えています。韓国のオンラインショッピングブームにより、Coupangはカナダ、米国、ヨーロッパのブランドにとって強力な販売チャネルとなっています。
なぜ韓国とクーパンなのか？
韓国は2025年までに世界第3位のeコマース市場となる見込みだ。小売取引の半分以上が既にオンラインで行われており、オンライン販売の72%はモバイル端末経由で行われている。これは多くの欧米市場を凌駕するデジタル利用率である。 2021年には消費者がオンラインショッピングに1,530億米ドル以上を費やし、越境ECの売上は41億米ドルに達した。スマートフォンの普及率の高さ、トレンド重視のショッピング習慣、そして人口密度の高い都市といった要素が相まって、韓国はeコマースにとって理想的な市場となっている。
Coupangはこの環境を、超高速のロケット配送、地域密着型の倉庫、そして顧客中心の企業文化によって最大限に活用しています。同社のユーザー数は韓国人口の約31%を占め、今もなお増加を続けており、販売者はモバイルに精通した数百万人の顧客にリーチできる機会を得ています。
Coupangの強みとは？
顧客リーチ： Coupangの顧客基盤は1年間で13%拡大し、現在では人口の約3分の1を占めている。顧客一人当たりの支出額も増加しており、新規ブランドが顧客層を獲得しやすくなっている。
人気の商品カテゴリーとしては、健康補助食品、家電製品、コーヒー／カプセル、ファッションアイテムなどがCoupangでよく検索されており、特に北米の有名ブランドが人気です。
Coupangでの販売コスト
Coupangは注文ごとに販売手数料を徴収します。手数料率は商品カテゴリーによって異なり、一般的にジュエリーの場合は約4% 、家具、キッチン用品、ファッション、ペット用品などのカテゴリーでは約10～11%となっています。電子機器や家電製品は通常、手数料が低く（約5～8% ）、比較的低額です。以下にいくつかの例を示します。
| カテゴリ | 一般的な手数料（紹介料） |
|---|---|
| デジタル機器（ノートパソコン、プリンター、テレビ） | 4.5～7.8％ |
| カメラとアクセサリー | 5.8～6％ |
| 家具／インテリア | 10.8％ |
| 美容製品 | 9.6％ |
| スポーツ・レジャー用品 | 10.5～10.8％ |
| 食べ物 | 10.6% |
| ジュエリー（金、ベビーリング） | 4％ |
| ファッション（衣類、靴） | 10.5％ |
これらの手数料は、販売後にCoupangからお客様に送金される金額から自動的に差し引かれます。プラットフォームは商品を特定のサブカテゴリに分類していますので、商品を出品する際には正確な手数料を必ずご確認ください。
配送処理手数料
注文の配送料を設定すると、Coupangは配送料に3%の手数料を加算します。この手数料は物流会社に支払われるものではなく、販売者または顧客のいずれかが負担するプラットフォーム手数料です。
広告費用
Coupangの商品広告（PA）はクリック課金制です。広告がクリックされた場合にのみ料金が発生します。キャンペーンが終日継続して実行されるよう、 1日あたり最低50,000ウォンの予算を確保することをお勧めします。
ベストプラクティスには以下が含まれます。
自社製品のインプレッションを奪い合うことを避けるため、製品ごとに1つのキャンペーンを実施してください。
適切な広告費用対効果（ROAS）目標を設定する。
広告掲載は任意ですが、検索結果や商品ページに商品が表示され、売上を加速させるためには不可欠だと考えています。
北米およびヨーロッパのブランドが販売を開始するための手順
一緒に働くKaeros Coupangの販売者アカウントを作成するには
製品を登録するには、 WINGポータルを使用するか、API経由で統合してください。 Kaeros 翻訳済みで、文化的に適切で、検索エンジン最適化されたリスティングの作成を支援します。
価格競争力： Coupangの手数料と為替手数料を考慮しましょう。多くの消費者は米国やヨーロッパのブランドを探していますが、価格に対する感度は依然として重要です。 Kaeros お客様と協力して価格設定を構築します。
物流計画を立てる：自国から発送するか、韓国の配送パートナーと提携するかを決定する。配送時間と3％の配送手数料を考慮に入れる。
戦略的にプロモーションを実施しましょう。まずは少額の製品広告予算から始め、データを収集しながら徐々に増やしていきましょう。キーワードを最適化し、ROAS（広告費用対効果）を監視しましょう。
どうやってKaeros Coupangでの成功をサポートします
新たな市場への参入は複雑な場合があります。Kaeros Global Kaeros 、北米およびヨーロッパのブランドがCoupangを効果的に活用し、プレゼンスを管理できるよう支援することに特化しています。当社のチームは以下のサービスを提供します。
オンボーディングサポート：弊社が登録手続きを代行し、お客様のビジネス書類がCoupangの要件を満たしていることを確認しますので、すぐに販売を開始できます。
出品管理： Kaeros 検索結果での視認性とコンバージョン率を向上させるため、タイトル、説明文、画像などを完全にローカライズした商品リストを作成します。また、在庫状況と価格を監視し、カタログを常に最新の状態に保ちます。
法令遵守と翻訳：当社の専門家がお客様の製品が韓国の規制に準拠していることを確認し、専門的な翻訳を提供することで、高額な出品取り下げ費用を回避できるようサポートいたします。
パフォーマンス分析：データに基づいた分析を用いて、キーワードランキング、広告パフォーマンス、顧客レビューを追跡し、戦略を継続的に改善していきます。
提携することでKaerosお客様は製品やブランドの開発に専念でき、Coupangでの販売に関する事務手続きは弊社が担当します。
Coupang出品のためのSEO対策のヒント
バイリンガルキーワードを使用しましょう。韓国の消費者は英語のブランド名や商品説明をよく検索します。タイトルや箇条書きには、英語と韓国語のキーワードを組み合わせて使用してください。
認証マークを強調しましょう。米国、カナダ、EU製の健康補助食品や電子機器は人気があります。信頼できる調達先であることを強調して、信頼を築きましょう。
モバイル向けに最適化しましょう。オンライン取引の72%がモバイル経由で行われているため、商品名は簡潔にし、画像は高解像度のものを使用してください。
顧客レビューを活用しましょう。早期購入者にレビューを投稿してもらうことで、検索結果における製品のランキングを向上させることができます。
韓国のeコマースブームは、欧米ブランドにとって大きなビジネスチャンスとなっています。Coupangは、無料登録、多言語対応の販売プラットフォーム、そして5%から11%という競争力のある手数料率で、越境ECを簡素化します。手数料体系を理解し、必要な書類を準備し、ターゲット広告を活用することで、カナダ、米国、ヨーロッパのブランドは、世界で最も急速に成長しているオンライン市場の一つに参入することができます。
